12月8日-9日,由遠大方略舉辦為期兩天的《贏(yíng)領(lǐng)先機 重構增長(cháng)》B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新發(fā)展論壇于廣東東莞圓滿(mǎn)舉行,眾位營(yíng)銷(xiāo)大咖、商界精英匯聚一堂,聚焦營(yíng)銷(xiāo)新趨勢,深度解析營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新戰法。
國際局勢風(fēng)起云涌,企業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了經(jīng)濟換擋的新時(shí)代,更應該立足于變革時(shí)代,認清營(yíng)銷(xiāo)新趨勢、聚焦未來(lái)品牌生命力、營(yíng)銷(xiāo)思想力,制定競爭策略,才能快速提升品牌競爭力,展望未來(lái),創(chuàng )造新時(shí)代新的驅動(dòng)力。
遠大方略總裁雷志軍老師、前華為大客戶(hù)部副總裁柏龍老師、前華為大學(xué)講師韋東老師、幕后操盤(pán)手江棉斌老師、銷(xiāo)售全流程與信用回款實(shí)踐研究者程廣見(jiàn)老師、眾位遠大方略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰老師、200多位企業(yè)家及高層管理者齊聚,各位主題分享嘉賓就“B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新戰法”話(huà)題展開(kāi),聚焦變革現實(shí),碰撞營(yíng)銷(xiāo)智慧。
營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì ) 重磅啟幕
遠大方略總裁、營(yíng)銷(xiāo)管理系統深入研究與實(shí)踐者雷志軍老師開(kāi)場(chǎng)致辭拉開(kāi)了本次盛會(huì )序幕,此次論壇主要圍繞B2B企業(yè)2023業(yè)績(jì)突破的核心問(wèn)題設計,環(huán)境在變,創(chuàng )新是永遠不變的主題,緊跟時(shí)代步伐,變革營(yíng)銷(xiāo),讓更多企業(yè)對標B2B企業(yè)典范,助力企業(yè)持續增長(cháng),為中國實(shí)體企業(yè)走向世界貢獻力量,這是舉辦此次論壇的核心目的。
大咖齊聚 共話(huà)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
《飽和式攻擊,擴張海外大市場(chǎng)》
分享嘉賓:韋東
全球化是經(jīng)濟發(fā)展不可逆轉的趨勢,走向國際化已成為企業(yè)持續成長(cháng)的必然趨勢和重要戰略選擇,走出去不僅需要智慧和勇氣,更需要前人的經(jīng)驗來(lái)指明方向。華為在國際化開(kāi)疆辟土的中國企業(yè)中,無(wú)疑是一顆耀眼的明星,課程上韋東老師分享了華為近30年出海經(jīng)驗,華為從跨國經(jīng)營(yíng)到國際化實(shí)現全球化的策略和方法。
早期的華為開(kāi)拓海外市場(chǎng)遵循“結硬寨,打呆仗,日拱一卒;樹(shù)品牌,擺陣型,拜碼頭”的原則,穩扎穩打,一步一個(gè)腳印,打造自身的核心競爭力,堅持“品牌先行”的策略,攻城先攻心,從“改變形象”到“賣(mài)公司”最終實(shí)現“賣(mài)產(chǎn)品”。
同時(shí)分享了海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法和路徑,包括從產(chǎn)品及客戶(hù)群體的確認、業(yè)務(wù)流程設計以及海外渠道選擇,強調做好海外市場(chǎng)的核心是建立一套不依賴(lài)人的銷(xiāo)售體系,企業(yè)要予以重視,通過(guò)一整套開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的方法,為在場(chǎng)企業(yè)走向國際化指明了方向,加速了企業(yè)全球化的進(jìn)程。
《短視頻營(yíng)銷(xiāo)如何幫B2B企業(yè)獲客》
分享嘉賓:江棉斌
疫情之下,傳統企業(yè)異常艱難,生意越來(lái)越難做,傳統企業(yè)如何破局突圍?一切生意的本質(zhì)其實(shí)都是流量,如今全網(wǎng)時(shí)代,流量被重新分配,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當道,企業(yè)要想持續增長(cháng),關(guān)鍵在“任勢”,企業(yè)不能彎道超車(chē),必須換道超車(chē),緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢,把握時(shí)代紅利。短視頻營(yíng)銷(xiāo)已占據時(shí)代風(fēng)口,企業(yè)要迅速換道,精準投入。
短視頻時(shí)代下,企業(yè)要想“活下去”,必須明白三大法則,大數據下的精準營(yíng)銷(xiāo)法則,像病毒一樣的裂變式傳播法則,以及從人找貨到貨找人的獲客法則。同時(shí)結合在場(chǎng)企業(yè)的實(shí)際情況,為了讓企業(yè)能更好的理解短視頻平臺的玩法,江老師還分享了適合B2B企業(yè)三種抖音賬號的打法,即產(chǎn)品號、專(zhuān)家號和招商號,產(chǎn)品號以產(chǎn)品為核心,專(zhuān)家號以人為核心,招商號以商機為核心。精準的法則和清晰的定位,為已經(jīng)進(jìn)入和即將要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)提供了方向和方法。
《兵更精將更強 營(yíng)銷(xiāo)組織保增長(cháng)》
分享嘉賓:雷志軍
任正非曾說(shuō):“方向要大致正確,組織要充滿(mǎn)活力!堅持開(kāi)放、合作、共贏(yíng),保持組織活力,堅持厚積薄發(fā),追求持續領(lǐng)先!”
雷老師表示,企業(yè)的持續成功依靠正確戰略和卓越的組織能力,對于B2B企業(yè),要想實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)成功,也要靠強有力的營(yíng)銷(xiāo)組織。打造一支戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)組織是企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵,從需求洞察、產(chǎn)品規劃、銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、客戶(hù)服務(wù)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)等全流程支持,系統作戰解決業(yè)績(jì)難題。
營(yíng)銷(xiāo)組織體系認知突破,是銷(xiāo)售規?;那疤?;人才不是成本,人才是投資。企業(yè)銷(xiāo)售目標難確定的根本原因就是缺少承接目標的人,人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,業(yè)績(jì)的質(zhì)變是人才層次的升級,模式的創(chuàng )新,所以培養和篩選優(yōu)秀的人才至關(guān)重要。精兵強將來(lái)自篩選,企業(yè)要學(xué)會(huì )用機制、文化推動(dòng)強兵、強將。
《從線(xiàn)索流到現金流,大客戶(hù)開(kāi)發(fā)回款致勝戰法》
分享嘉賓:程廣見(jiàn)
大客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的重要力量,是一個(gè)企業(yè)得以快速、穩定發(fā)展的保障,大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略致勝的關(guān)鍵。
程廣見(jiàn)老師從前期大客戶(hù)的采購心理認知與攻陷方法到大客戶(hù)銷(xiāo)售、回款全流程進(jìn)行了講解。產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格、體驗以及客戶(hù)對銷(xiāo)售的信任度、客戶(hù)的需求是影響大客戶(hù)采購的決定性因素,大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要充分了解決定大客戶(hù)采購的必要因素,并掌握比競爭對手更好地去滿(mǎn)足客戶(hù)的方法,從而增加成交的可能。
大客戶(hù)銷(xiāo)售要掌握科學(xué)系統的銷(xiāo)售流程,從客戶(hù)分析→建立關(guān)系→挖掘需求→呈現價(jià)值→獲取承諾→回收貨款全流程追蹤與監控,確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。對于銷(xiāo)售與回款中遇到的阻礙,可以通過(guò)“1+2+1”模型清障,充分利用向導,采購氛圍人群,和營(yíng)銷(xiāo)團隊力量掃清障礙,將優(yōu)秀客戶(hù)一網(wǎng)打盡。
圓桌論壇《營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)領(lǐng)先機 重構量利雙增長(cháng)》
智者云集巔峰對話(huà),四位營(yíng)銷(xiāo)大咖和兩位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“海外營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)組織”等話(huà)題展開(kāi),兩位來(lái)自不同領(lǐng)域、不同行業(yè),不同群體,不同階段的企業(yè)家,從企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的角度,結合自身多年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗,發(fā)表了各自獨到的見(jiàn)解。
華為系柏龍老師和韋東老師結合20多年華為營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗給出了專(zhuān)業(yè)解答;江棉斌老師則站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行了詳細剖析,為了便于大家更深入的理解,雷老師對大家的觀(guān)點(diǎn)一一進(jìn)行總結,同時(shí)建議企業(yè)要向標桿學(xué)習,站在巨人肩膀上前行。
這是營(yíng)銷(xiāo)思想火花碰撞的平臺、是智慧和思想的盛宴、是展示和分享的舞臺、是交流和探討的圣地,本次論壇內容豐富多元,交流研討全面深入,既分析了海外營(yíng)銷(xiāo),也關(guān)注了國內當下?tīng)I銷(xiāo)現狀,更啟迪了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)玩法,每一種言論都蘊含深刻思考,每一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都值得深入研究。
基于賦能B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級和轉型,遠大方略舉辦了此次論壇,未來(lái)遠大方略還將持續舉辦更多有價(jià)值的活動(dòng)、提供更好的產(chǎn)品,為更多企業(yè)撥開(kāi)前進(jìn)的迷霧!
優(yōu)秀企業(yè)家聚首 共享知識盛宴
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