1、合作前狀況:試劑行業(yè)市場(chǎng)空間有限,醫藥行業(yè)政策有一定沖擊
2、過(guò)程改善:推行營(yíng)銷(xiāo)系統管理,主要圍繞公司戰略定位、營(yíng)銷(xiāo)體系組織架構設計、薪酬績(jì)效體系優(yōu)化、流程體系設計、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面做改善
3、項目實(shí)施效果:營(yíng)業(yè)額提升30%;公司營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)現了轉型升級;構建了薪酬績(jì)效考核體系和激勵機制;培養了一批營(yíng)銷(xiāo)管理人才;同時(shí)培養了近20位營(yíng)銷(xiāo)流程專(zhuān)家;構建了一套端到端的集成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。
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1、合作前狀況:公司成立于2009年5月(股票代碼:832287)
2、過(guò)程改善:推行營(yíng)銷(xiāo)系統管理+人力資源管理系統
3、項目實(shí)施效果:此次圍繞“營(yíng)銷(xiāo)管控系統構建、項目制大客戶(hù)服務(wù)模式、關(guān)鍵人才招聘與團隊復制、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展”等模塊展開(kāi)改善。助力公司構建支撐企業(yè)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)組織,內強管理外促營(yíng)銷(xiāo)提升核心競爭力,推動(dòng)企業(yè)持續良性增長(cháng)。
1、合作前狀況:公司成立于2004年5月,并于2015年1月登陸新三板(股票代碼:831669)
2、過(guò)程改善:推行營(yíng)銷(xiāo)系統管理
3、項目實(shí)施效果:1、營(yíng)業(yè)額提升了37.5%;2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)成交率提升了18%;3、構建了符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)人力體系并補充了關(guān)鍵崗位人員若干;;4、形成了完善的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理規章制度并進(jìn)行了有效驗證;5、銷(xiāo)售目標達成率超過(guò)100%
1、合作前狀況:營(yíng)業(yè)額3.5億;
2、過(guò)程改善:合作2年,先后導入戰略營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理系統。
3、項目實(shí)施效果:銷(xiāo)售收入年增長(cháng)過(guò)億,年均增幅40%;品牌知名度提升,盈利能力提升,兩年凈利潤增幅近10倍;營(yíng)銷(xiāo)團隊整體成長(cháng)明顯,團隊積極性和戰斗力大幅提升;公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系化、規范化提升。
1、合作前狀況:業(yè)績(jì)增長(cháng)困難,銷(xiāo)售團隊缺乏有效的激勵機制,執行力差等等
2、過(guò)程改善:推行營(yíng)銷(xiāo)系統管理,主要圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)模式,營(yíng)銷(xiāo)組織,構建銷(xiāo)售標準流程與復制營(yíng)銷(xiāo)人才,銷(xiāo)售過(guò)程管理、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理等方面做改善
3、項目實(shí)施效果:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)28.6%;大客戶(hù)項目營(yíng)銷(xiāo)成功率提升36.3%;培養了10位營(yíng)銷(xiāo)核心人才;完善和優(yōu)化了市場(chǎng)部門(mén)的職能與職責。
遠大方略始終遵循不了解不理解企業(yè)的前提下絕不輕易下結論,正式制定改善方案前必須深入到業(yè)務(wù)一線(xiàn)了解和理解企業(yè)的運營(yíng)情況。
我們每一個(gè)項目都不是只有項目老師在策劃,而是一個(gè)專(zhuān)業(yè)模塊的團隊老師共同策劃、共同把關(guān),提升方案的系統性和因地制宜性。
在理解和了解企業(yè)的基礎上,我們會(huì )制定因地制宜的整體解決方案,提升方案的有效性和落地性。
結合企業(yè)特點(diǎn)和組織承接能力,可做顧問(wèn)式咨詢(xún)、駐廠(chǎng)式咨詢(xún)、系統培訓。
項目輔導過(guò)程中不只是注重問(wèn)題的解決,更注重對團隊的培養和成長(cháng)、團隊的考評和激勵。
咨詢(xún)老師現場(chǎng)輔導,遠大方略公司平臺定期評審項目,項目的方向、重點(diǎn)和效果。
項目開(kāi)展過(guò)程中,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果,每月用數據驗證項目改善效果。
注重流程與IT融合,將項目固化;長(cháng)期跟進(jìn)服務(wù),定期公開(kāi)課讓團隊持續學(xué)習和提升。
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